Cómo vender fuego Monitoreo de Alarmas

December 26

Cómo vender fuego Monitoreo de Alarmas


convencer a los clientes para comprar o alquilar instalado sistemas de alarma contra incendios requiere un enfoque estratégico. Por ejemplo, tendrá que dirigirse a los adultos que desean tranquilidad para la seguridad de alguien. Tendrá que ayudarles a visualizar las ventajas de la supervisión por sí mismos, los niños en el hogar, los padres mayores o sus negocios. Buena comercialización de los productos requerirán ayudar a los clientes potenciales a visualizar buenos resultados, ya que es más fácil de vender una idea positiva. Ayudar a los clientes ven que comprar el sistema eliminará una preocupación estresante de su lista de responsabilidades.

Instrucciones

1 Establecer un espacio de oficina y crear materiales de marketing. Utilice una oficina en casa para ahorrar dinero. Obtener una línea de teléfono de empresa para mantener separadas las llamadas de las llamadas de la familia. Recopilar información para mantener a la mano, como por ejemplo información sobre los incendios domésticos locales, las estadísticas relativas a incendios y muertes, la edad de las personas más vulnerables, etc. Crear un folleto para repartir o por correo a las personas en su área.

2 Hable con las compañías de seguros. Averiguar si prima anual de un propietario se reducirá si la vigilancia de incendios es aceptable en su lugar. Preguntar sobre el precio rompe negocio en el seguro con el seguimiento, también. Utilizar toda la información relativa a un diferencial de precios como un único punto de venta. Tenga en cuenta que lo que el sistema económico será el punto de inflexión en el cierre de una venta.

3 Mencione las características especiales del sistema para impresionar a los clientes. Estado por qué el sistema usted vende supera a la competencia o por qué el monitoreo es insuperable. Diles servicio local está disponible 24/7, por ejemplo, o diles que el sistema está instalado en edificios del gobierno local. Explica cualquier notas, premios o menciones especiales para el sistema que usted vende.

4 Hacer que el sistema asequible. Ofrecer a descomponer los costos de diferentes maneras. Proporcionar una lista de opciones de pago. Ofrecer un sistema de precios de alquiler como un paquete de alquiler con opción a compra, por ejemplo. Crear diferentes estructuras de precios para comprar el equipo de más de dos años, que ofrece una opción de pago para cada cliente. Encontrar una manera de reducir el precio global si un cliente paga por adelantado o paga el saldo dentro de los seis meses. Comparar los precios a pagar por un diario o algo similar.

5 Presentar el monitoreo como la mejor característica. Dirigir a los clientes a comprar equipos de buena calidad, pero hacer hincapié en la dotación de personal experto detrás de la vigilancia durante todo el día. Estado de que 20 personas vigilan la región desde una oficina a cinco millas de la casa del cliente, por ejemplo. Explicar el proceso de respuesta rápida en caso de que la familia está de vacaciones. Dile a la persona de negocios que la respuesta rápida podría guardar todos sus archivos importantes físicas y las computadoras durante la noche si el edificio se incendia negocio.

Consejos y advertencias

  • Venderse a sí mismo en términos de simpatía antes de vender el producto. La gente disfruta de la compra de la gente de su confianza. Establecer una relación uno-a-uno con el cliente antes de intentar empujar la idea de negocio.
  • No exagerar sus ofertas por ser agobiante. La gente a menudo necesitan tiempo para reflexionar sobre sus estados de cuenta, de modo que sea cómodo para ellos decir no al principio. Espere unos días y un seguimiento con una llamada telefónica o una visita.